中国直播出海东南亚:薇娅 雪梨,3秒销百万,大马媒体直呼am

发布时间:2019-11-08 21:14:22 作者:匿名
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这是一个被榴莲味包围的淘宝直播。

除了榴莲的味道,现场直播还被12家马来西亚媒体紧紧包围。他们手持长枪和短枪,好奇地观察着镜头中两位女主播的动作。"为什么淘宝网直播能在3秒钟内卖出100万个马来特产?"人群中,有人悄悄地问道。

“被包围”的是中国淘宝主播唐嘉玲和马来西亚网红陈加玲。巧合的是,他们的名字非常相似,他们也同样进入了淘宝直播领域。在这次直播中,他们介绍了来自马来西亚的9种食物,如榴莲蛋糕、鸟巢、奶茶、咖啡等,超过40万粉丝在网上观看。

在淘宝网的直播中,唐家玲的名字是“粉红爷爷”,他拥有50多万粉丝。他每天下午1点至8点和9点都要。她已经过了1000多天了。

陈加玲是马来西亚华人。严格来说,她还不是正式的淘宝主播。进入“粉红爷爷”工作室是她第一次在淘宝直播。

让这个普通直播与众不同的是马来西亚主播在中国的第一场演出。像12家马来西亚媒体一样,陈加玲对中国的内容电子商务感到更加好奇和惊讶。

2017年3月22日,马来西亚成为ewtp的第一个海外“试验区”。阿里巴巴发起的Ewtp希望通过公私合作帮助中小企业和年轻人参与全球贸易。

今年9月,第二个马来西亚周启动。中国淘宝主播带来商品的能力让整个马来西亚政府大吃一惊:vya、悉尼和rier baby等八家淘宝主播在5分钟内实现了310万秒、500万分钟和8万瓶鸟巢的销售额。几分钟后,他们在一个月内卖掉了马来西亚商人的销售额,迫使消费者在几秒钟内清空仓库。

马来西亚的上家堡茶感到失落和遗憾。在这次活动中,他们只带了3000包乐茶到中国,进入淘宝工作室后短短3秒就卖出去了。"我们本周的存货几秒钟后就用完了."

更令人遗憾的是那些没有来的马来西亚商人。阿里巴巴透露,在活动初期,他们与40多家商家进行了沟通,只有10家商家签约,货架上共有22件商品。进入淘宝工作室后,所有的时间都是空的。

中国电子商务直播的力量震惊了马来政府和企业。“你太棒了。我相信这一切只能在中国完成。”马来西亚国际贸易和工业部长达雷尔·拉金悲叹道。

从一个拷贝到另一个拷贝,中国的互联网模式开始向海外出口。马来西亚媒体迫不及待地想通过引入淘宝直播等新模式,为当地在线红色组织和企业带来新的可能性。

随着相机越来越方便地记录生活,许多新的职业诞生了,淘宝主播就是其中之一。亮点和困难被无限放大。

李佳琪有一个现场直播,观众超过200万。他可以在5分钟内卖出9万盒面膜。2018年,威亚引领营业额超过27亿元,每场最高营业额为1.5亿元。

主人的句子“买下它!”“在架子上!”,可以让成千上万的粉丝冲进链接,抢购,秒。这是淘宝主播的亮点。

粉丝疯狂的“买买买”背后,每个淘宝主播都有一个未知的贡献,不管是唐嘉玲进入银行1000天还是陈加玲进入银行1天。

唐家玲的外貌与“粉红爷爷”的名字形成了鲜明的对比。这位90后的女孩身材娇小,总是挺直腰杆,情绪高昂。唐家玲需要在每天7-8小时的直播中“全身锻炼”一会儿。

这套“全身锻炼”包括连续的语言输出,她应该尽可能全面地向粉丝介绍服装的穿着感觉、尺寸和面料以及性价比。你甚至没有时间仔细看。她已经同时换了另一套衣服和一双鞋。与此同时,她的眼睛仍然在扫描地上的包、帽子和配饰。在换衣服的时候,她迅速拿起包,配好帽子,完成整套搭配。

在整个过程中,她还需要注意商家的反应、粉丝的信息、观看直播的粉丝数据的变化以及下一个过程。

在直播室里,有节奏的合唱“五!四个。三!两个。一个!”唐家玲的团队借此机会发出了产品上架的信号,价格调整提醒粉丝们赶快杀光的信号,又一波让步进入直播室的信号!

消费者将遵循这一节奏,只需点击一下,选择他们需要的尺寸,就像在淘宝上购物一样方便。唯一的区别是粉丝可以在主持人的工作室得到更大的折扣。

这是锚能聚集粉丝的原因之一。

“一百万元。”最近几个月,唐家岭的每一次直播都能为商家创造这样的销售业绩。

这一结果属于淘宝主播的中上层。如果以每件500元的服装为计算单位,唐家玲每场直播可以卖出2000件服装,超过任何离线购物指南。

在马来西亚,陈加玲也利用周末为脸书上的商家卖衣服。她有将近20,000名脸书粉丝。

“这只是一部手机,非常简单的直播。”陈加玲告诉在线电子商务。

陈加玲说的很简单,只是主持人展示的方式很简单。她会把卖家的衣服穿在身上展示。有时她会用左手拿一个,用右手拿一个,然后把它介绍给她的粉丝。衣服的价格、尺寸和其他信息都用白纸黑字贴在衣架上。

对于粉丝和企业来说,这不是一个方便的过程。看到最喜欢的衣服,粉丝们需要拍下他们手机的截图,并在直播下方留言:“我想要它!”,然后等待企业联系自己。

“我想要”这句话为这次现场购物奠定了所有基础,代表消费者不能食言,企业需要人工统计。然后他们会一个接一个地联系他们的粉丝,确认他们需要多大的尺码,并讨论衣服的交付时间和付款方式。至于商品链接、商品详情页面甚至商品价格,它们都是基于主持人在直播中所说的。

正常情况下,陈加玲可以在8小时内为业务销售80-100件衣服,这足以满足业务。商人将付给陈加玲每小时100林吉特的工资。如果那天销量特别好,商人会给她另一个红包。

陈加玲没有想到中国的淘宝主播会在几秒钟内卖出数百万的销售额,“被中国主播震惊了”

8月16日,陈加玲报名选择马来西亚科尔组织苏希维德(sushivid)的电子商务主播。Sushivid的目标是创建马来西亚版本的vya,并通过淘宝网上的直播销售当地特色产品。在200名申请者中,陈加玲是唯一入选的。

“中国的互联网电子商务产业已经领先马来西亚5到6年了。以淘宝直播为代表的电子商务直播是最先进的营销方式。希望通过孵化培养自己在网上的知名度,并在马来商人和中国消费者之间架起一座桥梁。”苏世维的创始人冯虞雯说。

今年6月,冯玉文加入了阿里巴巴的互联网企业家项目。这是在ewtp框架下与联合国合作为马来西亚和其他国家的企业家举办的数字经济人才培训项目。

培训期间,冯虞雯第一次接触到淘宝直播。不到3个月,她去了中国三次,看“淘宝直播怎么样了”。

陈加玲,苏士维一个月内第一个本地淘宝主播。

陈加玲不确定她是否能成为成功的马来西亚淘宝主播。她唯一能确定的是她对现场销售商品的爱、信心和坚持。

中国女孩唐嘉玲以永不放弃和坚持自己目前成就的同样态度回答了记者的提问。

一千天前,当唐家玲第一次现场直播时,他同样不知所措。当时,距离淘宝网的直播试运营还不到一年。兴奋还没有到来。虽然淘宝的红色主播占据了“半个国家”,但成千上万的本地主播涌入演播室。

为了安装手机,唐家玲从一个45平方米的小房间开始。没有粉丝,没有销售,她甚至不知道每天播放什么。

每天晚上的黄金时间是锚收获交通的时候。为了拦截直播池的流量,唐家玲只能无限期延长直播时间。下午12点以后,当大多数主持人开始降档时,唐家玲硬着头,每天在摄像机前呆到凌晨3点和4点,第二天早上8点和9点起床继续。

有什么节目?我不知道。不管怎样,它会一直播放。她把工作和生活都寄托在那个小工作室上。

在此期间,她还不得不亲自联系淘宝商家,劝说对方给她现场介绍产品。

直到三个月后,她才开始引起粉丝的注意。惊讶地发现粉丝们喜欢看戴假发的现场直播,她开始与假发商紧密联系。那个坚持站在镜头前的女孩已经一个接一个地积累了她的粉丝。

相比之下,马来西亚女孩陈加玲在淘宝上的主播生涯开始时要幸运得多。

她签署的简历上有成千上万的在线名人,但是没有一个淘宝网的直播主持人。陈加玲成为苏士维的第一个淘宝主播。她将接受中国淘宝直播组织的培训,并将被派驻直播平台,向中国消费者推荐马来西亚本土产品。

对于第一次现场直播,陈加玲连续三天每天只睡4到5个小时。完成所有培训课程后,她会躲在马桶里,在镜子前练习表达和表达,并在直播中背诵9条商品信息。

直播当天,陈加玲早上7点起床,吃了6片止痛药来缓解不适。在与陈加玲接触的20个小时里,无论她什么时候出现,她都必须有一张笑脸,露出两颗锋利的虎牙。

这是陈加玲的坚持,有她的基础和开始。

在大学里,陈加玲第一次通过现场直播帮助她的表妹卖衣服。她换了衣服,不知所措地站在摄像机前,一句话也说不出来。她生来就不适合对着镜头说话。

粉丝们在评论中责备道,“你为什么会找到一个不会说话的人?”她继续对着镜头微笑,然后换上一套西装给她的粉丝们看。懦弱和不安。回家后,她会静静地跑到客厅的镜子前,反复练习说话。

在与“粉红爷爷”合作的现场直播中,陈加玲给了自己7分。她告诉《电子商务在线》,直播前10分钟,她的大脑一片空白,脸变红了。10分钟后,它开始逐渐放松。

然而,要成为优秀的淘宝主播还有很长的路要走。唐家玲也是如此,他下班后经常去现场直播《未央》。魏雅控制领域和吸引力的能力是她反复研究的重点。

每个淘宝主播都在向前跑。

2018年3月,唐家玲的团队花了一个月时间做出了一个重要决定:离开已经生活了20多年的衡阳,去杭州发展。

“这是离服装业和淘宝网最近的地方。它必须走。”唐家玲告诉电子商务在线。在帮助和摄像机的引导下,他们放弃了在衡阳的所有成就。

在杭州下沙的一个90平方米的三居室一厅里,团队把客厅当成了一个工作室,大部分时间都呆在客厅里,只有在搬不动的时候才回到房间睡几个小时。在这所房子里,唐家玲继续梦想成为一名主播。

当时,“粉红爷爷”拥有20万粉丝,但这并不是一个确定的未来,也不足以拥有稳定的业务合作。直到今年,唐家玲才开始等待自己的兴奋。拥有500,000名粉丝的粉丝们,从下午到晚上,每天都在逐渐关注常规的现场直播。

唐家玲不必每天都住在那个小客厅里。大多数时候,她带着一个电视节目助理、一个工艺助理、一个摄像向导和四个28英寸的手提箱去服装厂。盒子里有他们为服装直播准备的所有包、鞋、配饰等。对于每个现场直播,她需要将30或40套衣服分成数百种不同的方式,向粉丝展示不同的穿着方式。

每天的直播大约在晚上9点以后,他们会拖着行李箱在杭州四处跑,经营产业链,并为接下来的半个月选择直播产品。

凌晨1点以后,是我的时间了。这一次,唐嘉陵终于不能再说话了。有时我会在微信上给家人留几条信息。与父母之间也有默契:唐家玲的父母更经常会和粉丝一起观看《粉红爷爷》的现场直播。他们不会在下一次广播后和女儿打电话,也不会在广播前“扰乱”她的工作节奏。唐家玲要到春节才回家几天。

我一天都不能停下来。"对于预定的时间表和时间表,根本没有停止过."即使她发烧了,她也会站在摄像机前7到8个小时,不停地说她会完成所有产品的介绍,并确保当天所有的产品都已经上架。

今年6月,唐家玲因牙齿发炎和扁桃体炎几乎无法讲话,一个月内停止了广播。在那个月,唐家玲终于能够停止说话了。然而,我心里没有一天是稳定的。“挣扎着,看着别人的直播,我会在其他主播身上找到安全感。”她每天都在担心,一个月后她回来的时候粉丝会回来吗?

在1000天的时间里,唐家玲学到了很多技巧:在镜头前高昂的情绪,长时间无私的独白。以及毅力和力量。提起家人,提起一个人在小画室面对四面墙壁的那一天,她的眼睛会发红,但总能立刻抑制住,一秒钟后就是“铁壁”。

每天,成千上万的淘宝主播从1个移动到1000个。他们站在200,300,500,700个节点上,向前和向后看。他们既坚持又放弃。

在完成了与唐家玲合作的第一次现场直播后,陈加玲迫不及待地将现场视频发送给她的家人。在中国进行了几天的高密度旅行后,她的脸并不累,她总是期待着并微笑着。

这位马来西亚淘宝主播正在经历中国互联网模式的洗礼,人数从1人到1000人不等。

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